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顾大洛两年建起4家农资连锁店

2015-11-19 15:16:00作者: 房孝钰来源:农村大众

“公司目前主要经营玉米、小麦种,现在长清区80%的农户都用我们公司供应的种子,另外公司还代卖一部分化肥、农药。”11月11日,长清区文昌街道广丰种业有限公司总经理顾大洛介绍说,这不仅仅是因为公司经营的都是大厂家的知名品牌,更重要的是他们的管理推广模式更深得人心。

  “公司目前主要经营玉米、小麦种,现在长清区80%的农户都用我们公司供应的种子,另外公司还代卖一部分化肥、农药。”11月11日,长清区文昌街道广丰种业有限公司总经理顾大洛介绍说,这不仅仅是因为公司经营的都是大厂家的知名品牌,更重要的是他们的管理推广模式更深得人心。 
  广丰种业有限公司前身是当地一家普通农资店,该店已有10多年发展史。2012年顾大洛大学毕业后,选择回老家帮助父母经营农资店,他意识到,要想把农资店做大做强,就必须紧跟国家政策,成立公司,走正规化运营模式。在他的提议下,2012年广丰种业有限公司成立,顾大洛任总经理。
  学营销管理专业出身的顾大洛深知经营管理的重要性。公司成立之初他就制定了一套严格、细致的管理模式。“很多大学生毕业后并不喜欢从事农资经营这一行,他们觉得这一行只能用传统的模式卖种子、肥料,枯燥乏味。而我通过革新管理模式,不断出新点子,尝到了乐趣。”顾大洛介绍说,公司目前已用上了财务管理软件,财务管理明细一目了然;公司员工的考核纳入绩效考核,奖金提成与销售业绩直接挂钩,充分激发了员工的工作热情。现在,公司正准备上客户信息管理软件,下一步客户的档案、客户需求分析等内容都会录入电脑,到时候会更有针对性地从客户的实际出发,帮他们解决种地难题。“随着公司发展需求,管理模式也会不断更新,发展。”顾大洛说。
  “抓住淡季空闲时间,进行宣传推广是一件一举多得的事情。”顾大洛说,“做农资这一行的都知道都有淡旺季,我了解到,很多农资店淡季选择关门,我们公司是当地唯一一家全年不关门的农资公司。淡季除了少数员工负责公司的运作之外,我会带领专家和技术员下乡进行技术推广。这时候才是科技推广最佳时期,利用淡季宣传,很多农民签订预定销售单,这样公司也不会盲目囤货。”
  除此之外,记者了解到,顾大洛的推广模式也较传统的模式有所改变。“电脑、电视录像,投影仪以及光碟制成影像资料是我们公司近几年常用的宣传方式。”顾大洛说,要引起农民的广泛关注以及激发他们的兴趣就要告别传统的“说教”模式,利用影像光碟的模式,他们感觉比较新鲜,观看起来也会比较有兴趣,实践证明农户更乐于接受这样的宣传模式。
  规范化运营,科学化管理让公司迅速发展壮大起来,短短两年时间,已建起4家分店,发展80多名经销商。然而顾大洛并没有满足目前的成绩,已制定下一步的发展计划。“下一步在不断提高自身能力的前提下,会继续向周边地区辐射,争取拿到大区域的代理权。”顾大洛说。

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责任编辑:李岩