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探访超级农资经销商的技术营销之路

2016-09-19 10:00:00作者: 来源:农村大众

山东农业历史悠久,耕地率在全国最高,是中国的农业大省,除了种植小麦、玉米等粮食作物外,大棚蔬菜、果树的种植面积也相当可观。迟盛林说,看到泉林嘉有公司强大的集团背景、产业链原料优势和技术领先优势,坚定了他的选择。

  山东农业历史悠久,耕地率在全国最高,是中国的农业大省,除了种植小麦、玉米等粮食作物外,大棚蔬菜、果树的种植面积也相当可观。为帮助山东农民种出好的农产品,鼓励经销商以“为农服务”为根本,2016年,农村大众报与山东泉林嘉有肥料有限责任公司(下称“泉林嘉有”)携手推出——“泉林嘉有杯”金牌经销商评选活动。以如何为农民办实事、真正帮助农民解决种植难题为主要依据,最终评选出了20位“泉林嘉有金牌经销商”。
  8月26日,记者跟随泉林嘉有工作人员来到了蓬莱市,见到了“嘉有金牌经销商”获得者迟盛林,他是蓬莱仙阁植物保护有限公司(下称“仙阁植保”)掌舵人,已经营农资20年,将农药和肥料业务共同做得风生水起,相得益彰,年销售额连年突破5000万元,成为在业内闻名遐迩的蓬莱第一大户。
  农艺师队伍庞大,立足技术服务营销
  去年迟盛林结识了泉林嘉有公司大区经理张业,当了解到泉林嘉有服务营销理念后,让他对这个拥有强大农技服务团队的公司开始感兴趣。“选择与泉林嘉有合作,就是因为其产品和推广理念,与我们相吻合。”迟盛林说,泉林嘉有注重服务,仙阁植保也是将技术服务放在了第一位,与泉林嘉有合作让他更加坚定了他的技术服务营销之路。
  刚开始接触农资行业,迟盛林就认识到了技术推广的有效性、重要性,迟盛林预感:没有技术服务的农资销售,根本行不通。所以,从那时起,他1人开始做农化,随后组建经营队伍时,都把农化队伍组建作为重中之重。特别是近六七年来,他聘请拥有硕士学位的技术总监1名,具有数十年农业管理和农技服务经验的资深农艺师2名,一线指导农艺师4名。除有这7名农艺师外,公司30多名其他岗位员工几乎人人通农技,人人可讲农民课。业内有人称赞,仙阁植保一个县级经销公司,这样强大的技术服务能力配备,连许多全国性上游农资生产企业都做不到。
  依托技术推广的动销能力,是仙阁植保的市场竞争杀手锏。嘉有黄腐酸肥料进入蓬莱市场后,仙阁植保先召开了公司内部共识会,随后邀请嘉有技术人员为零售商召开了讲解会,并着手组织参观在多个地区不同作物上的效果试验园,得到了蓬莱零售商和农户的一致认可,各零售网点开始高频次、大规模地组织农民进行示范、观摩和订购,从此嘉有黄腐酸肥料在蓬莱市场遍地开花。
  品牌产品搭配套餐推广,果农年年效益高
  “无论与哪家公司合作,都先要关注农民。”迟盛林说,作为农资经销公司,选择厂家特别重要。仙阁植保公司的经营理念,就是选择大厂家,选择质量过硬的、效果稳定的产品,决不允许产品有任何不良作用。
  迟盛林说,看到泉林嘉有公司强大的集团背景、产业链原料优势和技术领先优势,坚定了他的选择。在经过多次沟通和长期的试验示范后,迟盛林看到了这一新型肥料在改善土壤、促进作物健康以及改善果实品质方面的独特作用,以及其在未来绿色生态农业中的巨大市场潜力,更加坚定了他的信心,逐将黄腐酸肥料作为战略性产品,全面纳入公司多套作物套餐中,进行重点推广。
  泉林嘉有公司大区经理张业说,选择合作客户我们很用心,当时找到仙阁植保,就是因为看到了他们对农民认真负责的态度,仙阁植保引进的每款产品都要进行多次试验才会推广。嘉有黄腐酸肥料进入蓬莱市场前,也进行了大量的试验,试验效果说服了迟总,随即将嘉有黄腐酸肥料加入到了他们的作物施肥套餐设计中,各类作物套餐都是根据气候、土壤、品种、树种、作物负载量、作物需肥曲线等多种因素制定而成,效果让当地农户心服口服,这也是当地农户为什么这么信任仙阁植保的原因。
责任编辑:李岩