| 研发新品应对市场变化 2008-04-28 16:43:00 作者: 来源: |
| 史丹利化肥股份有限公司生产总监李国祥： |
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从2007年下半年，受原材料涨价等因素影响，复合肥价格不断上涨，复合肥企业面临着生存考验。 为应对高价肥料，部分农民朋友已经采取了消极的施肥措施，主动减少复合肥用量，重新使用单一元素肥料，甚至干脆不使无机肥料。 目前大品牌肥料受到假冒肥料的四面包围，企业打假的成本也越来越高。不少执法部门法制意识不强，多头执法，重复检查，也加重了企业负担；在农化服务方面，政府有关部门各自为政，难以整体推进良肥良法的推广示范。 史丹利公司作为单一依靠氮、磷、钾元素原材料生产复合肥料的大型企业，每天平均6000吨、旺季超过1万吨的吞吐规模，资金占用非常大，在这样的环境下，企业面对上下游的双重挤压，怎样应对？ 首先，我们加强内部管理，依靠技术降低生产成本。坚持自主创新和借“脑”引“智”相结合的创新发展思路，扩大生产规模，降低单位生产和经营成本，为农民赢得了低价购买的空间。 其次，积极研发新产品，生产中低浓度复合肥。面对高价肥，由于难以准确预测下一步的变数，经销商持观望态度，农民的施肥积极性也受到影响。面对这样的形势，根据区域土壤状况差异、农作物的品种不同等，我们推出了中低浓度的复合肥，如30-0-6、30-5-5等系列配比，配套推出这些肥料品种的施肥注意事项，尽最大努力让农民朋友以最小的投入获得最大的收益。同时，也有助于避免浪费，降低部分地区土壤中“高氮高磷”造成的地方水源“富氮富磷”的现象。 第三，实施测土配方，提高肥料利用率。一季度，公司在山东、河南、河北等省已经进行测土800多次，为农民提合理化建议2000多条，既为农民节省了投入资金，也提高了肥料的利用率，带来了很好的社会效益。 第四，强化农化服务，指导农民科学施肥。2008年初，史丹利公司常年奔波在祖国大地上的农化服务车队达到了200辆。公司的400名业务人员，同时也成为农化服务人员。有的地方，我们与农业技术部门合作，还推出了史丹利复合肥示范田。 公司将充分利用自己在全国31个省、市、以县级为单位、共计2000个销售网点，发挥自己的人力、技术、网络等资源优势，积极推广科学施肥，以自己真诚的行动为农民减负增收，为实现“维护粮食安全，创造美好农业”的目标努力。 |
| 编辑： 栾晓磊 |
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