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走出困境,经销商需在整体服务上下功夫

2016-08-17 15:25:00作者: 房孝钰来源:农村大众

黄道跟说,经销商要保持自己的增值能力,就必须转型。黄道跟说,农资经销商要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,除了整合服务,形成自己的品牌之外,还有很重要的一点,要做全产业链上的整体服务。

  化肥卖不动,欠款收不回,厂家压任务,客户留不住……面对这么多难题,经销商该如何应对?8月10日,在“农业整体服务”——创新领航高峰论坛上,中国农技推广协会副会长、鲁虹农业科技股份有限公司董事长黄道跟支招:“经销商不要再做企业附属,要做金牌合伙人;不要再做产品代理,要做品牌主人。”
  “经销商不缺好产品,缺的是好模式。以卖产品为核心的传统模式已经不能适应农业新形势。”会上,黄道跟这样分析,从市场需求看,土地规模化经营缺少高效服务,农产品增产难还卖不上价,这些才是农民真正的痛点。从行业自身看,在农业产业链中,技术含量越低,资源越少、越没有增值功能的环节,越容易被淘汰。
  对农资经销商来说,在资金、产品、技术、服务、人才等方面都匮乏的情况下做整体服务,困难重重;受目前合作社与厂家合作、村淘、京东等电商大浪冲击的影响,传统的农资发展模式地位摇摇欲坠;上游厂商关系不牢固;下游零售商不可控,赊欠难伺候;合作社、种地大户不认同;农资行业正在加速洗牌。
  “不得不承认,整合资源的时代已经来临,单打独斗必然会被淘汰。”黄道跟说,面对此发展趋势,农资经销商就要以最快的速度转变发展目标,即从简单的卖产品向卖增产增收的方案转变,从单一服务的农资门店向整体服务转变,从单打独斗向资源整合、合作共赢转变。
  黄道跟说,经销商要保持自己的增值能力,就必须转型。但是转型路在何方?黄道跟提出要通过“农业整体服务”模式来破题,他认为得有三个需要:第一,需要改善土壤环境、提高农产品品质的好农资;第二、需要提高种植效率、降低劳动力成本的好服务;第三、需要帮助农民增产、还能增收的好模式。核心就是要通过转型,实现农业整体服务,进而形成自己的品牌。
  黄道跟说,农资经销商要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,除了整合服务,形成自己的品牌之外,还有很重要的一点,要做全产业链上的整体服务。
  必须搞清楚,农民最关心、最需要的是什么,不能一厢情愿。黄道跟通过调研了解到,农民最需要的是能够帮助他们解决实际问题的各种服务,包括植保管理、土肥水管理等农技服务,也包括帮助销售农产品等方面的服务。“所以,下一步在发展中,农资经销商要在农业整体服务上多下功夫。”黄道跟说。
责任编辑:李岩