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网上直播美食,一天引来5万斤地瓜订单

2017-01-06 10:05:00作者: 来源:农村大众

即使过去了多半个月,吕小虎还对一天卖出去五万斤地瓜这事津津乐道。因为卖这五万斤地瓜并没有找大客商签合同,而是通过网络直播的形式靠个体消费者一点点买走的。

 

青岛莱西天天购电子商务有限公司在2015年成立了自媒体平台并创建美食自媒体品牌———“最美的味道”,在映客、花椒、淘宝直播等国内直播平台进行美食制作的网络直播,目前主播团队已有订阅粉丝12万多人。今年,天天购又创建了“半岛农哥”自有品牌销售当地农产品。“我们在直播节目中展示地瓜等农产品的各种吃法,顺便推介了我们莱西地瓜良好的口感,没想到销路那么好。”天天购电子商务有限公司总经理吕小虎说,仅 “双十一”一天,公司就卖出了超过50000斤地瓜,5000斤芋头和2000 单南瓜。

 

“我们美食节目的粉丝大部分变成了我们农产品的潜在客户。” 天天购运营负责人施宇说,直播作为互动性与实时性极强的社交媒体平台,其营销优势主要体现在提供用户的真实使用场景,增加产品体验感。此外,用户的高频互动行为可使营销者实时接收到营销效果反馈。

 

无独有偶,栖霞市西城镇党委书记徐海勇也认可网络直播的营销模式。今年6月份,烟台大樱桃熟了,由于采摘期集中,如何尽快卖掉樱桃成了果农头疼的事。“我在陌陌直播里现场直播吃樱桃,为了证明没打药,我都是摘下来直接吃 , 和 观 众 互 动 , 让 他 们 看 得见。”徐海勇说,当时有6000多人在线观看,直播当天的网络订单量超过前几天的好几倍。“现在我准备在果园直播卖苹果,我敢为我们的农产品质量打包票,粉丝也愿意相信我。”

 

 不仅是个人,一些大企业也看上了网络直播的传播效力。鲁花集团在今年“双十一”时就请著名网络脱口秀主播王自健通过直播节目推介鲁花花生油。“仅靠直播一天时间就卖出去几万瓶,是往年同期的一倍多。”鲁花集团副总经理王志明说。

 

网络直播不仅在销售端为农副产品开拓销售“思维”,还给农业安全和生产发展提供了新的思路。为了让消费者看到养殖场的养殖全过程,沂源县山那边生态农业科技有限公司创建了蛋壳网,在该网上建立“农场直播”。通过在养殖场周围安装摄像头,实现了农场全天直播。“‘农场直播’改变了消费者购 物 方 式 , 提 高 了 产 品 的 信 誉度。”公司总经理刘九谷说。

 

 “我们打算建立一个农业种植和养殖的全程直播平台,让大户或养殖户通过手机等终端能实时地与我们互动,实现种植养殖经验和技术的最快速传播。”青岛一家农业互联网公司总经理王凡说。

 

艾瑞咨询《2016年中国移动视频直播市场研究报告》显示,未来直播功能的延展方向主要有三个方面:新闻、电商和社交。王凡说,在农业上,技术、经验等信息的获取和产品的销售对于农业发展都至关重要,而网络直播的发展方向恰好能有效满足这两方面的需求, “无论是农业信息还是农业电商都可 以 通 过 直 播 平 台 实 现 实 时 转化。”不过,对于能否顺利整合一个地区甚至全省的农业资源,王凡表示还需要前期大数据支撑。

责任编辑:李岩